توییتر
گوگل پلاس
فیسبوک
تلگرام
پینتراست

وبلاگ

صفحه اصلی  /  مقالات آموزشی   /  آموزش تکنیک های فروش حرفه ای
آموزش تکنیک های فروش حرفه ای

آموزش تکنیک های فروش حرفه ای

آموزش تکنیک های فروش حرفه ای

آموزش تکنیک های فروش . آموزش تکنیک های فروش حرفه ای . آموزش فروش حرفه ای

در این مطلب آموزش تکنیک های فروش حرفه ای را برایتان شرح می دهیم . فروش حرفه ای  . آموزش تکنیک فروش حرفه ای . آموزش فروش حرفه ای  آموزش تکنیک های فروش

 

فروش چیست؟

ایجاد ارتباط مستقیم بین شرکت و مشتری برای رساندن محصول مورد نیاز به دست مشتری را فروش می گویند.

 انواع فروش:

 

فروش مستقیم:

در روش فروش  مستقیم شما به راحتی می‌توانید محصول خود را از مراجعه حضوری به طور کاملا مستقیم به مردم، دفاتر و مغازه و…بفروشید.
فروش مستقیم را به صورت بازاریابی  کردن و فروش مستقیم محصول در درب منزل مشتریان ، یا  در محل کار مشتری یا سایر مکان‌های که  فروشگاهی در آن وجود ندارد. 
در این نوع فروش، برای توزیع محصول نیازی به وجود افراد واسطه بسیاری  مثل مرکز توزیع کنندگان یک منطقه  یا فروش عمده نیست.

فروش غیر مستقیم:

 بر خلاف فروش  مستقیم استراتژی های غیر مستقیم بازاریابی بر راه هایی که ارتباط مستقیمی با مشتریان ندارند تمرکز می کنند.
 از این رو تنها جهت نگهداشتن  مشتریان و ایجاد وفادار  و رونق تجارت استفاده می شود.

برای داشتن مشاوره سرمایه گذاری کاری با ما در ارتباط باشید

تکنیک های فروش چیست ؟

تکنیک های فروش برای بعضی از افرادی که  در کار فروش و فروشندگی  هستند و به این کار علاقه دارند بسیار لازم و ضروری است.
فروش هنر می خواهد یکی از کاربردی ترین و موثرترین هنر های پیشبرد اهداف کسب و کار است و با فراگرفتن تکنیک حرفه ای فروش می توان در راه موفق بود.

قیمت گذاری را یاد بگیرید :

باید یاد بگیرید چه قیمتی روی محصولتان بگذارید تا بیشترین سود را را داشته باشید؟ 
باید یاد یگیرید بهترین راه حل را برای قیمت گذاری انتخاب کنید تا بتوانید به سود ایده آل دست پیدا کنید.
قیمت گذاری باعث حفظ مشتری خواهد شد و این روال ادامه پیدا خواهد کرد.

چگونه مشتری های وفا دار داشته باشیم؟

در رابطه  ای که بین تجارت و مشتریان وجود دارد ، وفاداری حاصل یکاحساس در مشتریان است. 
اگر این احساس ایجاد نشود و یا خدشه­‌دار گردد، مشتریان وفادار خود را به مرور از دست خواهید داد‌.

با مشتری چگونه صحبت کنیم؟

اولین نکته ای که در ارائه خدمات به مشتریان باید به آن توجه داشت  این است که با انسان‌ها، مانند یک انسان برخورد کنید.
 میتوان گفت ، معنی این حرف  همان جمله‌ی معروفی است که می‌گوید: “با دیگران همانگونه ای برخورد کن که دوست داری با تو برخورد شود!”.
 اگر این اصل را در ذهن خود و کارکنان مجموعه‌تان جا بیاندازید، مطمئن باشید که به نتایج بسیار خوبی دست می‌یابید.

خواندن سرمایه گذاری در بانک یا بورس به شما پیشنهاد می شود.

تاثیر فن بیان در فروش :

دکتر “جانسون اکنور” که در آزمایشگاه مهندسی انسانی در بوستون امریکا کار میکند، رابطه ی جالبی بین واژه های کلامی در افراد و موفقیت حرفه ای پیدا کرد:
او از ١٠٠ مرد جوان که در حال مطالعه در صنعت بودند امتحان واژگان گرفت.
پنج سال بعد، دکتر جانسون روند موفقیت آنها در تجارت را بررسی کرد، 
رابطه جالبی بین آن ها کشف کرد:
از میان کسانی که نمره واژگان آنها بالا بود،  از هر چهار نفر یک نفر تاجر موفقی شده بود
 از میان تاجران موفق فقط یک نفر در امتحان واژگان نمره پایینی آورده بود.

نتیجه راهبردی: 

با داشتن مهارت در فن بیان، ٢۵٪‏ شانس موفقیت در کسب و کارتان  افزایش پبدا می یابد.
متقاعدسازی مشتریان تنها راه فروش بیشتر به مشتریان است.
مشتریان هیچوقت به خاطر خود محصول خرید نمی‌کنند، آن‌ها چون متقاعد می شوند که محصول برای آن‌ها مفید است آن را می‌خرند.
 متأسفانه بیشتر فروشندگان در مورد جنس صحبت می‌کنند و خود مشتری باید فواید آن را بیابد.
 اگر شما به جای محصول از فواید آن بگویید فروشتان افزایش خواهد یافت
راه‌های زیادی برای متقاعدسازی مشتریان وجود دارد.

مهمترین روش هایی که برای متقاعد سازی وجود دارد کدام است؟

مزیت‌ها و منافع حاصل از خرید کالا را برای مشتری شرح دهید.
خودتان باشید و به هیچ عنوان اغراق آمیز رفتار و صحبت نکنید.
نقطه تمایز و خاص بودن محصول خودتان رو به مشتری ارائه کنید.

نکات قابل توجه: آموزش فروش حرفه ای

 از عنصر کمیابی برای ترغیب بازدیدکنندگان به خرید استفاده کنید.
مردم چیزهایی را می خواهند که نمی توانند داشته باشند. 
همچنین وقتی از یک چیزی به تعداد کم موجود باشد مشتریان بالقوه به طور ناخودآگاه احساس ضرورت خرید می کنند قبل از اینکه این محصول تمام شود.
 این نکته هم برای وقتی که تعداد محدودی از یک محصول وجود دارد درست است هم برای وقتی که یک چند محصول برای مدت زمان محدودی وجود دارند.
اگر خریدار بداند یا احساس کند که هر زمان که به سایت یا فروشگاه شما سر می‌زند  می‌تواند خرید را انجام دهد، دیگر هیچ ضرورتی برای تصمیم گیری سریع برای خرید نمی بیند.

هشت روش موثر برای فروشنده جهت نفوذ بر دل مشتری چیست؟

۱.در دسترس بودن  ؛visiblity 

دیده شدن احتیاج به کلاس گذاشتن و فیگور گرفتن ندارد.
  گاهی یک سلام دوستانه تمام چیزی که برایمان احتیاج است را در پی خواهد داشت.

۲. ادب؛manner

اگر فروشنده آداب خوبی نداشته باشد تمام ذهنیت مثبت مشتری را خراب میکند. 
در واقع اخلاق خوب یکی از مهمترین روشهای ارتباط غیر کلامی برای فروشنده است.

۳. مستقیم نگاه کردن؛gaze

تماس مستقیم چشمی در ارتباط با مشتری باعث ارزش‌دار کردن ارتباط خواهد بود.

۴.شناخت محیط ارتباطی؛space 

از تمامی روزنه ها برای نفوذ در دل مشتری استفاده باید کرد .
فروشنده حرفه ای در غم و شادی حتما کنار مشتری خود خواهد بود.

همچنین خواندن سرمایه گذرای با پول کم به شما پیشنهاد می شود

۵. صوت و آوا ؛ voice

فروشندگان با نفوذ اموخته اند که صدای عمیق و طنین انداز، تاثیری چشمگیر در برقراری ارتباطی موثر با مشتری خواهد داشت.

۶. ژست‌وحرکت‌بدن‌درهنگام‌سخن؛ gesture

فروشندگان بزرگ از این روش برای کارامد جلوه دادن انتقال پیام‌های خود استفاده میکنند.

۷.تماس فیزیکی؛ touch

ارتباط لمسی بجا و بموقع شامل دست دادن، دست بر شانه مشتری نهادن و.. در همدلی و ایجاد ارتباط دوستی با مشتری تاثیر بسزایی خواهد داشت.

۸. لبخند؛ smile

فروشندگان حرفه ای کاملا با قدرت اعجاب آور لبخند آشنا هستند.

آموزش تکنیک های فروش حرفه ای . آموزش تکنیک های فروش حرفه ای . آموزش تکنیک های فروش حرفه ای . آموزش فروش حرفه ای .آموزش فروش حرفه ای .آموزش فروش حرفه ای . آموزش فروش حرفه ای . آموزش فروش حرفه ای . سایت کاری بورس . سایت کاری بورس . سیگنال بورس . سیگنال بورس . سیگنال بورس . سیگنال بورس . سیگنال بورس . سیگنال بورس . آموزش بورس . آموزش بورس . آموزش بورس . آموزش بورس . آموزش بورس . آموزش بورس . سرمایه گذاری با پول کم . سرمایه گذاری با پول کم . سرمایه گذاری با پول کم . مشاوره سرمایه گذاری . مشاوره سرمایه گذاری . مشاوره سرمایه گذاری . مشاوره سرمایه گذاری . کسب و کار . کسب و کار . سرمایه گذاری در بانک یا بورس . سرمایه گذاری در بانک یا بورس . آموزش تکنیک های فروش . آموزش تکنیک های فروش . آموزش تکنیک های فروش . آموزش تکنیک های فروش . تکنیک فروش حرفه ای . تکنیک فروش حرفه ای . تکنیک فروش حرفه ای . تکنیک فروش حرفه ای . تکنیک فروش حرفه ای . روش های موثر در افزایش فروش . روش های موثر در افزایش فروش . روش های موثر در افزایش فروش . روش افزایش فروش . روش افزایش فروش . روش افزایش فروش . روش افزایش فروش . روش افزایش فروش . عوامل موثر در فروش . عوامل موثر در فروش . عوامل موثر در فروش . عوامل موثر در فروش . عوامل موثر در فروش

ارسال نظر