توییتر
گوگل پلاس
فیسبوک
تلگرام
پینتراست

وبلاگ

صفحه اصلی  /  مقالات آموزشی   /  روانشناسی تبلیغات
روانشناسی تبلیغات

روانشناسی تبلیغات

روانشناسی تبلیغات

 
در این مطلب روانشناسی تبلیغات را به شما اموزش می دهیم.

تبلیغات چیست؟

تبلیغ یک هنر و پدیده ی فرهنگی و کسب کار است،تبلیغ را یک وسیله بازاریابی است که برای کمک خلق،وفاداری وحفظ برندی خاص در عرصه تجارت است.
تبلیغ را به عنوان یک ارتباط موثر برای پاسخ دادن به نیاز  و جلب رضایت مشتری است.
روانشناسی تبلیغات.

مدیریت تبلیغات موثر چیست؟

مدیریت تبلیغات موثر عبارتست از انتخاب،استفاده و ارزیابی درست منابع گوناگون تبلیغاتی برای اثر بخشی و به ثمر رسیدن و دستاورد های خوب.

برای داشتن مشاوره و سرمایه گذاری کاری با ما در ارتباط باشید.

چالش های تبلیغات

۱.رقابتی شدن عرصه تبلیغ و موفقیت بیشتر 
۲.بیشتر شدن کانال های ارتباطی و رسانه های ارتباطی
۳.گران شدن تبلیغ ها در رسانه های اجتماعی
۴.تکنولوژی های جدید و برتر برای عرصه تبلیغ
۵.نگرش وانتظارات نابجا از عرصه تبلیغلت

عوامل آسیب رسان تبلیغات 

۱.کمبود امکانات و نبود تکنولوژی جدید
۲.نداشتن اتحاد و همدلی در کار
۳.عدم رعایت ارزش های اخلاقی و اجتماعی
۴.نبود نظارت کافی بر عرصه تبلیغات

مدیریت تبلیغات چیست؟

انتخاب، تعریف انسان های مخاطب واستفاده از کلیه منابع و عوامل مدیریتی و ارتباطی برای تاثیر و استفاده تمام افراد زیر مجموعه

انواع استراتژی های تبلیغاتی

 

 خواندن سرمایه گذاری در بانک و بورس به شما پیشنهاد می شود.

۱.استراتژی فشار:

نوعی استراتژی که از طریق استفاده از”نیروی فروش و ترفیع تجاری” کالاها را در داخل و مسیر توزیع وارد ساخته است

۲. استراتژی کشش :

نوعی استراتژی ترفیعی است که با صرف  هزینه زیاد”تبلیغاتو ترفیع بر روی مشتریان” در صدد افزایش تقاضا  در مشتریان می شود.

۳.استراتژی ترکیب فشار و کشش:

نوعی استراتژی ترفیعی است که از هر دو استراتژی بجا و موقع استفاده می نماید.

اصول و قواعدی که منجر به تبلیغات موفق خواهند شد

۱.توجه را جلب کنید:

جلب توجه در تبلیغات یک عنصر اصلی است اما به تنهایی کافی نیست
تبلیغ خوب باید بتواند مخاطبان کافی را جذب کند.
برای یک تبلیغ خوب باید از روانشناسی تبلیغ استفاده کرد.

‌۲.شفافیت ظاهری محتوا:

در تبلیغ نباید ابهام وجود داشته باشد و کلمات روشن و واضح باشند در غیر باعث کم شدن کیفیت درک مطالب خواهند شد.
۳.تمرکز بر نکات اصلی و کلیدی یک تبلیغ
تبلیغ خوب باید یک یا دو اصلی را دنبال کند در غیر این صورت باعث گمراهی مخاطب خواهد شد و موضوع اصلی فاصله می گیرد.

۴.ایجاد احساسات مثبت:

تبلیغ باید بتوانند باعث ایجاد حس خوشایند در مخاطب خود شود در عیر این صورت باعث کاهش جذب مخاطب خواهد شد.

۵.وحدت سبک:

سبک یک تبلیغ باید با توجه به موضوع اصلی و هدف یک تبلیغ ساخته شود و با آن منطبق باشد.

۶.قابل درک و معتبر باشد:

تبلیغات باید به زبان ساده باشد تا بتوانند از همه از آن استفاده و موضوع آن را درک کنند.

۷.با دنیای مشتری منطبق باشد:

در هر تبلیغی باید به این نکته توجه کرد که هر تبلیغ در مرحله اول از گیرنده شروع می شود و نه از سمت فرستنده.
بنابراین تبلیغات باید با دنیای مشتریان منطبق باشند.
روانشناسی تبلیغات بسیار موثر می باشد.

۸.تداوم سبک:

سبک تبلیغات باید در یک زمان طولانی حفظ گردد و از تغییر موضوع شدید تبلیغات باید خودداری کرد چون بازخورد خوبی نخواهد داشت.

۹.تصاویر جذب کننده نسبت به متن:

تصاویر می توانند بهتر پیام را انتقال دهند و سریع این کار را انجام می دهند و تصاویر جذاب برای تبلیغ باعث جلب نظر مشتری خواهند شد.

۱۰.مزیت متفاوت:

یک تبلیغ باید بتواند ممتاز بودن محصول را نسبت به سایر رقبا نشان دهد و مزیت  رقابتی روشنی داشته باشد.

همچنین خواندن سرمایه گذرای با پول کم به شما پیشنهاد می شود.

 

انتخاب استراتژی تبلیغ:

۱.شناسایی الگوی تبلیغ
۲.استراتژی ارتباطات و ترویج
۳.استراتژی کلان تبلیغات
۴.استراتژی های گوناگون رقابتی

اشتباهات که در تبلیغات نباید انجام داد:

۱.بدون تحقیق، ایده های سودمند را از دست ندهید.
۲.بسیاری از ایده با منطق های خشک بدون تجربه می مانند.
۳.از عادی و معمولی شدن تبلیغات پرهیز کنید.
۴.خود بینی در تبلیغ می تواند باعث شکست شود.
۵.تبلیغ انسان ابزار گرا را جایگزین تبلیغ انسان گرا نکنید.
۶.بی اعتقادی به تبلیغ از سمت سفارش دهنده اثر بخشی آن را کاهش می دهد.
۷. غرق شدن در آمار و فراموشی آثار باعث نتیجه نامطلوب خواهد شد.
۸.ساز مخالف زدن،یک دندگی زیاد و مخالفت و مداخله با نظرات دیگران باعث شکست یک تبلیغ خواهد شد.
۹.زد و بند و خلافکار قاتل خلاقیت است و باعث کاهش اثرات تبلیغ خواهند شد.
۱۰.ناسازگاری سفارش دهنده و آژانس تبلیغاتی باعث کاهش کیفیت تبلیغ خواهد شد.

قانون هایی که در تبلیغات نمیتوان آن ها را انکار کرد.

۱. زیبایی در سادگی است در تبلیغ سعی کنید بین ساده و ساده تر،ساده تر را انتخاب کنید.
۲.جایگاه و منزلت یک تبلیغ در ذهن مخاطب باید همیشگی باشد.
۳.تداوم و ثبات در یک تبلیغ باعث ارتباط پایدار بین طرفین خواهد شد.
۴.برای فروش و داد و ستد بیشتر تبلیغ باید  برای تسخیر قلب مخاطب بکوشد.
۵. در تبلیغ از تجربیات خود و دیگران استفاده کنید
مدل ارتباطی و نیاز شناسی در تبلیغ
۱. به نظرات و نیاز ها و انتظارات مشتری گوش کنید
۲.خوب ببینید و نکات زیادی را از روی ظاهر،پوشش و محل کسب و کار بدست بیاورید.
۳.شنیده ها و دیده ها را ترکیب کنید و به هم ربط دهید.
۴. به جا و به موقع سوال کنید
۵.حرف بزنید و موقعیت ها و نیاز ها را بشناسید.
۶.با مشتری همدلی کنید و نیاز هایش را درک کنید.

 

چشم انداز برنامه ریزی جامع برای تبلیغات

۱.تعریف ارکان وفرآیند تبلیغ
۲.تعیین دقیق اهداف و حوزه عمل
۳.تعیین بودجه و منابع
۴.جدول زمان بندی
۵.برنامه ریزی تولید
۶. برنامه ریزی رسانه ها
و…

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

تبلیغات فقط یکی از اجزا و زیر مجموعه ­های بازاریابی است؛ بازاریابی در معنا بسیار گسترده و فقط به این ها مربوط نمی شود.

اهداف تبلیغات

۱.ایجاد یک رشد همیشگی و پایدار
۲.افزایش دسترسی به مردم
۳.دیده شدن و معرفی محصولات
۴.افزایش اعتماد مشتریان
۵.افزایش فروش
۶.گسترش فروش
۷.رقابت با رقبا
۸.از بین بردن واسطه ها
۹.آگاهی از برند
۱۰.انتقال دهنده فرهنگ یک سازمان به مصرف کننده
۱۱.ایجاد تمایز
۱۳.حمایت از بخش فروش
امیدواریم مطالب روانشناسی تبلیغات برایتان مفید بوده باشد.

 

ارسال نظر